Привет! Меня зовут Владислав Кулагин.

✅ Самая быстрая продажа по телефону на сумму 250 000 ₽ за 15 минут.

✅ Мои менеджеры по продажам заработали более 90 000 000 ₽.

✅ Самый лучший результат моего сотрудника из отдела продаж — это 4 200 000 ₽ за месяц при среднем чеке 150 000 ₽, где его премия составила 504 000 ₽. После чего он решил уйти в свой бизнес.

В свое свободное время я анализирую все результаты, ошибки и прорабатываю важные аспекты продаж:

Я очень сильно расстроился, когда увидел, что около 1000 потенциальных клиентов мой отдел продаж потерял за последний год работы. Так как я сам занимался продажами и был на их месте, я прекрасно понимаю, что бывают случаи, когда клиенты интересуются продуктом с целью получить информацию и не всегда доходят до закрытия сделки и это НОРМАЛЬНО, но когда это превратилось в постоянных расход, я начал задумываться над тем, что необходимо сделать, чтобы это предотвратить.

Чтобы вы понимали, 1000 потенциальных клиентов, при средней стоимости заявки в 500 ₽ – это 500 000 ₽ рекламного бюджета впустую за год работы и 150 000 000 ₽ неполученной прибыли при среднем чеке 150 000 ₽. А сколько еще каждый клиент мог привести других потенциальных клиентов? Страшно представить, что за последний год мы на пустом месте потеряли десятки миллионов рублей. А ведь каждый менеджер по продажам тоже недополучил премии около 2 000 000 ₽ за целый год.

Я понял причину неуспеха менеджеров по продажам и сейчас вам об этом расскажу.
Когда мы ищем менеджеров по продажам, то сталкиваемся с тем, что у 80% нет вообще опыта работы, и большинство не знает о классификации клиентов и как клиента из одной стадии прожарки, перевести в другую, чтобы закрыть сделку. Поэтому тут я столкнулся еще с одной проблемой, когда необходимо 10 менеджеров и более: на то, чтобы их найти могут уйти годы. А обучить их лично просто не хватит собственного времени.

Запомните!
Если вы хотите разбогатеть – научитесь продавать. Все замечательные вещи, которые происходили и произойдут в вашей жизни – являются результатом того, как вы умеете продавать.

У меня был период, когда я считал, что это все временные проблемы и надеялся, что они, вернувшись на прежний уровень, дадут кратный результат.

Надо докрутить коммерческое предложение, сам продукт, ведь многим не подходит наше предложение.

И рассуждал так:

Надо докрутить рекламный креативы, офферы, сайты, чтобы заявок было больше, ведь больше заявок для менеджеров – это большая вероятность продаж.

Надо для сторис научиться плясать, чтобы подключить еще один рекламный инструмент для получения заявок.

Ой! Буду помогать сам лично, чтобы менеджеры могли получать продажи. Но так они только еще больше расслабляются.

СКРИН ИЗ ВАТСАПА

А ЧТО В ИТОГЕ... А В ИТОГЕ НИ-ЧЕ-ГО!⛔

Представьте картину. Человек серьезно болен. У него каждый день болит голова. Но вместо того, чтобы пройти полное обследование, найти истинную причину и начать проходить соответствующее лечение, он идет в аптеку и покупает таблетки от головы, надеясь «авось поможет».

Абсурд? Конечно! Но ведь именно так поступают эксперты, продюсеры ⚙

Вместо того чтобы лечить симптомы – нужно устранять корень проблемы!
Корень проблемы – это устаревшая модель запусков, которую используют все кому не лень.

Например: получить заявку, сделать презентацию и рассказать о стоимости, столкнуться с возражением, например: «Дорого», сказать: «Ну да, дорого, зато качественно», затем отпустить клиента думать и ждать пока сам напишет, ведь он же сказал, я вам сам напишу.

Компания привлекает 100 новых потенциальных клиентов, из которых покупает всего 0,05 %, то есть 5 человек. Пусть продукт стоит 100 000 ₽. В итоге вы получаете 500 000 ₽. Чаще всего, в компаниях план в месяц около 1 млн. на одного менеджера по продажам. Поэтому при выполнении такой работы скорее всего будет сухой оклад и в лучшем случае с вами продолжат работать еще один месяц, но не более.
Но вы-то думаете, как так, я столько звонков, презентаций провел и в итоге нет результата, как такое может быть?

При таком подходе мы конвертируем всего +/- 0,05 % в покупку, а на остальные 99,95 % заявок (между прочим за которых компания тоже заплатила) просто сливаются. И это больно. Не только самой компании, но и менеджеру по продажам, ведь он пришел зарабатывать. Когда нет продаж, нет видимости результата, нет мотивации работать дальше.
Конечно, если биться в одну и ту же дверь, она рано или поздно откроется, но зачем это делать, когда есть другие двери, которые открываются гораздо легче, без негатива и сложностей. А продажа сама по себе выстраивается.

Вот как выглядят продажи практически у всех менеджеров. Знакомая схема?

Она очень похожа на то, если на первом свидании предложить девушке секс или начать целовать ее – в одном и в другом случае схема будет провалена. Поэтому не стоит спешить получить результат, а именно продажу.

Знакомая схема?

Теперь смотрите, когда вы продаете по устарелой модели, то получаете следующее:

Во-первых ❌

Вы делаете работу зря. Попусту тратите время, делая все неверно. Бьетесь в стену и сами того не понимая, повторяете это изо дня в день. Теряете желание общаться с другими клиентами, не хотите им звонить и пытаться повторить тоже самое. Ведь вы и сами понимаете, что что -то не так.

Но как всегда виноват кто угодно, но не мы сами, поэтому:

1. Заявки плохие.
2. Заявок мало и клиенты не заинтересованы.
3. Нет времени.
4. Дорогой продукт, не подходит по стоимости.
5. Выбрали другую компанию, у них предложение лучше.

Во-вторых ❌

В-третьих ❌

Вы не пытаетесь найти решение, ведь все работают аналогично.

В-четвертых ❌

Наслаждаетесь и довольствуетесь тем, что есть, не претендуя на большее.

В-пятых ❌

Слито 95,5 % аудитории за которые заплатила компания. А ведь именно в них зарыто 80% всех денег и, как следствие, падают обороты по продажам, увеличиваются расходы, что влечет за собой сокращения, увольнения и тд.

Из-за чего вы:


• живете от месяца к месяцу;
• словно белка в колесе, которая ежедневно бегает в этом колесе и думает, что куда-то бежит, чтобы хоть что-то заработать.

Вы не получаете дополнительных и повторных продаж кратно уменьшая свою премию.

И так постоянно

Так было и у меня...

Я сам прошел через это и на себе испытал тяжелое эмоциональное состояние, когда ты – заложник бесконечных поисков клиентов и продаж. Если ты не продаешь – то ничего не зарабатываешь!

И новый запуск ты делаешь с позиции «НАДО», а не с позиции «КАК ЖЕ ЭТО КАЙФОВО». Где твоя реализация, где восхищенные взгляды со стороны «Ничосе, а как ты это сделал?»

И порой думаешь:
«А ради чего все это? Может, ну нафиг?
Работать по 10 часов и не получать результата в виде достойной оплаты, для чего я работаю?»

стать востребованным и высокооплачиваемым удаленным специалистом, который нужен в каждой компании, и сделать старт в удаленной карьере за 4 дня с последующим доходом от 50 000 руб/мес